സുപ്രഭാതം. എൻ്റെ പേര് പാം, ഞാൻ ഇന്ന് നിങ്ങളുടെ കോൺഫറൻസ് ഓപ്പറേറ്ററായിരിക്കും. അതിനിടയിൽ, പ്രിമോ വാട്ടർ കോർപ്പറേഷൻ്റെ Q3 2022 കോൺഫറൻസ് കോളിലേക്ക് എല്ലാവരേയും സ്വാഗതം ചെയ്യാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. പശ്ചാത്തല ശബ്‌ദം ഉണ്ടാകാതിരിക്കാൻ എല്ലാ ലൈനുകളും പ്രവർത്തനരഹിതമാക്കിയിരിക്കുന്നു. പ്രസംഗകർക്ക് ശേഷം ചോദ്യോത്തര സെഷനും നടക്കും. [ഓപ്പറേറ്ററുടെ നിർദ്ദേശങ്ങൾ] നന്ദി.
ഇൻവെസ്റ്റർ റിലേഷൻസ് വൈസ് പ്രസിഡൻ്റ് ശ്രീ. ജോൺ കത്തോളിന് ഫ്ലോർ നൽകാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ദയവായി തുടരൂ.
പ്രിമോ വാട്ടർ കോർപ്പറേഷൻ്റെ Q3 2022 കോൺഫറൻസ് കോളിലേക്ക് സ്വാഗതം. എല്ലാ അംഗങ്ങളും നിലവിൽ കേൾക്കാൻ മാത്രമുള്ള മോഡിലാണ്. ഈ കോൾ 11:00 AM ET-ന് ശേഷം അവസാനിക്കും. കോൺഫറൻസ് കോൾ www.primowatercorp.com എന്ന പ്രിമോ വെബ്‌സൈറ്റിൽ തത്സമയം സ്ട്രീം ചെയ്യും, രണ്ടാഴ്ചത്തേക്ക് അവിടെ തുടരും. ഈ കോൺഫറൻസ് കോളിൽ കമ്പനിയുടെ ഭാവി സാമ്പത്തിക, പ്രവർത്തന ഫലങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രസ്താവനകൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഫോർവേഡ്-ലുക്കിംഗ് സ്റ്റേറ്റ്‌മെൻ്റുകൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ഇന്നത്തെ രാവിലത്തെ P&L പത്രക്കുറിപ്പിലെ സേഫ് ഹാർബർ പ്രസ്താവനയിലും കമ്പനിയുടെ ഫോം 10-കെ വാർഷിക റിപ്പോർട്ടിലെയും ഫോം 10 ത്രൈമാസ റിപ്പോർട്ടുകളിലെയും മുൻകരുതൽ പ്രസ്താവനകളിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്ന മുൻകരുതൽ പ്രസ്താവനകളും നിരാകരണങ്ങളും ഈ പ്രസ്താവനകളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യണം. -ക്യുവും മറ്റ് സെക്യൂരിറ്റി രേഖകളും. നിരാകരണത്തോടൊപ്പം റെഗുലേറ്റർമാർ ഇത് കണക്കിലെടുക്കുക. കമ്പനിയുടെ യഥാർത്ഥ ഫലങ്ങൾ ഈ പ്രസ്താവനകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്‌തമായേക്കാം, ബാധകമായ നിയമപ്രകാരം വ്യക്തമായി ആവശ്യപ്പെടുന്നതൊഴികെ, ഈ ഫോർവേഡ്-ലുക്കിംഗ് സ്റ്റേറ്റ്‌മെൻ്റുകൾ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ കമ്പനി ഒരു ബാധ്യതയും ഏറ്റെടുക്കുന്നില്ല.
കോൺഫറൻസ് കോളിനിടെ ചർച്ച ചെയ്ത GAAP ഇതര സാമ്പത്തിക അനുപാതങ്ങളുടെ അനുരഞ്ജനം, ഏറ്റവും താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന GAAP അനുപാതങ്ങൾ, ഡാറ്റ കണക്കാക്കാൻ കഴിയുമ്പോൾ, ഇന്ന് രാവിലെ കമ്പനിയുടെ മൂന്നാം പാദ വരുമാന റിപ്പോർട്ടിലോ ഇൻവെസ്റ്റർ റിലേഷൻസ് വിഭാഗത്തിലോ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. »കോർപ്പറേറ്റ് വെബ്സൈറ്റ് www.primowatercorp.com. എന്നോടൊപ്പം പ്രിമോയുടെ സിഇഒ ടോം ഹാരിംഗ്ടണും പ്രിമോയുടെ സിഎഫ്ഒ ജെയ് വെൽസും ഉണ്ട്. ഈ കോൺഫറൻസ് കോളിൻ്റെ ഭാഗമായി, ഞങ്ങളുടെ ചർച്ചകളിൽ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് www.primowatercorp.com എന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ഒരു ഓൺലൈൻ പ്ലാറ്റ്ഫോം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. മൂന്നാം പാദത്തിൻ്റെ അവലോകനവും പ്രിമോയുടെ സ്ട്രാറ്റജിക് പ്ലാനിലെ ഞങ്ങളുടെ പുരോഗതിയുമായി ടോം ഇന്നത്തെ കോൾ ആരംഭിക്കും. തുടർന്ന് ജെയ് ഞങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെൻ്റ് ലെവൽ പ്രകടനം അവലോകനം ചെയ്യും, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ മൂന്നാം പാദ പ്രകടനം കൂടുതൽ വിശദമായി ചർച്ച ചെയ്യുകയും 2022 നാലാം പാദത്തെയും മുഴുവൻ വർഷത്തെയും കുറിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാട് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യും, കൂടാതെ ചോദ്യോത്തരത്തിന് മുന്നോടിയായി ദീർഘകാല കാഴ്ച നൽകുന്നതിന് ടോമിന് കോൾ തിരികെ നൽകുന്നതിന് മുമ്പ് . തുടർന്ന് ജെയ് ഞങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെൻ്റ് ലെവൽ മൂന്നാം പ്രകടനം അവലോകനം ചെയ്യും, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ ക്വാർട്ടർ പ്രകടനം കൂടുതൽ വിശദമായി ചർച്ച ചെയ്യുകയും 2022 ലെ നാലാം പാദത്തെയും മുഴുവൻ വർഷത്തെയും കുറിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ വീക്ഷണം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യും, കൂടാതെ ചോദ്യോത്തരത്തിന് മുന്നോടിയായി ദീർഘകാല കാഴ്ച നൽകുന്നതിന് ടോമിന് കോൾ തിരികെ നൽകുന്നതിന് മുമ്പ് . ജയ് പിന്നീട് ഞങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെൻ്റ് പ്രകടനം വിശകലനം ചെയ്യും, ഞങ്ങളുടെ മൂന്നാം പാദ ഫലങ്ങൾ ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ വിശദമായി ചർച്ച ചെയ്യുകയും ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നതിന് മുമ്പ് ടോമിനെ തിരികെ വിളിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് 2022-ലെ നാലാം പാദത്തിലേക്കുള്ള മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നൽകുകയും ചെയ്യും. . ജെയ് പിന്നീട് ഞങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെൻ്റ് പ്രകടനം വിശകലനം ചെയ്യും, ഞങ്ങളുടെ മൂന്നാം പാദ ഫലങ്ങൾ ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ വിശദമായി ചർച്ച ചെയ്യുകയും നാലാം പാദത്തിലും 2022 ലെ മുഴുവൻ സമയത്തേയും ഒരു ചോദ്യോത്തരത്തിനായി ടോമിനെ വിളിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഞങ്ങളുടെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നൽകുകയും ചെയ്യും.നേരത്തെ നൽകിയത്.
നന്ദി ജോൺ, എല്ലാവർക്കും സുപ്രഭാതം. ഈ പാദത്തിലെ ഫലങ്ങളിൽ ഞാൻ സന്തുഷ്ടനാണ്, കൂടാതെ കമ്പനിയുടെ വിജയത്തിന് തുടർന്നും സംഭാവന നൽകിയതിന് എല്ലാ പ്രിമോ ജീവനക്കാർക്കും നന്ദി പറയുന്നു. പ്രത്യേകിച്ച്, ഏപ്രിൽ 1 ന് വിരമിക്കൽ പ്രഖ്യാപിച്ച ഞങ്ങളുടെ ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസർ ജെയ് വെൽസിനെ പരാമർശിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. പ്രിമോയിലായിരുന്ന സമയത്ത് ജയ് നൽകിയ സമർപ്പണത്തിനും വിലപ്പെട്ട സംഭാവനകൾക്കും ഞാൻ നന്ദി പറയുന്നു. പ്രിമോയ്ക്ക് ശക്തമായ ഒരു സാമ്പത്തിക ടീമുണ്ട്, സാമ്പത്തികവും പ്രവർത്തനപരവുമായ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിൽ ജയ് പ്രധാന പങ്കുവഹിച്ചു. സുഗമമായ നേതൃമാറ്റം സുഗമമാക്കുന്നതിന് ജയ് വിരമിക്കുന്നതുവരെ പ്രിമോയ്‌ക്കൊപ്പം തുടരുന്നതിൽ ഞാൻ വളരെ നന്ദിയുള്ളവനാണ്, കൂടാതെ അദ്ദേഹത്തിന് വിരമിക്കലിന് എല്ലാ ആശംസകളും നേരുന്നു. നന്ദി ജയ്. ഞങ്ങളുടെ വ്യത്യസ്തമായ വാട്ടർ യുവർ വേ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തനം തുടർന്നു, റെക്കോർഡ് നിലവാരത്തിലുള്ള പണപ്പെരുപ്പം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഞങ്ങൾ ശക്തമായ ഓർഗാനിക് വരുമാനം നൽകുകയും മൂന്നാം പാദത്തിൽ EBITDA വളർച്ച ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്തു. ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപ തത്വശാസ്ത്രം ഒന്നിലധികം ചാനലുകളിലും ഭൂമിശാസ്ത്രത്തിലും ഉടനീളമുള്ള നൂതന ജല പരിഹാരങ്ങളുടെ ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോ, ശക്തമായ ഉപഭോക്തൃ ടെയിൽവിൻഡ്‌സ്, മാന്ദ്യത്തെ പ്രതിരോധിക്കുന്ന വരുമാന അടിത്തറ എന്നിവയ്‌ക്കൊപ്പം നിലനിൽക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലെ തുടർച്ചയായ നിക്ഷേപം, വാട്ടർ കൂളർ വിൽപ്പനയെ ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ സൊല്യൂഷനുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവ് വികസിപ്പിക്കുക, ഞങ്ങളുടെ റൂട്ട് അധിഷ്‌ഠിത പ്രവർത്തനങ്ങൾ തുടർച്ചയായി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നത് ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല വളർച്ചാ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ അടിത്തറ നൽകുന്നു.
മൂന്നാം പാദത്തിൽ, ഞങ്ങൾ ശക്തമായ വരുമാനം നൽകുകയും EBITDA വളർച്ച ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്തു. തൽഫലമായി, ഞങ്ങളുടെ 2022-ലെ മുഴുവൻ വർഷത്തെ വരുമാന പ്രവചനം 2.22-2.24 ബില്യൺ ഡോളറായി ഉയർത്തുന്നു, ഇത് 13% മുതൽ 14% വരെയുള്ള സാധാരണ വരുമാന വളർച്ചയ്ക്ക് തുല്യമാണ്. ഓർഗാനിക് വരുമാനം 14-15% വർദ്ധിച്ചു, ക്രമീകരിച്ച EBITDA $415 ദശലക്ഷം മുതൽ $425 ദശലക്ഷം വരെയാണ്. മൂന്നാം പാദത്തിൽ ഏകീകൃത വരുമാനം 6% ഉയർന്ന് 585 മില്യൺ ഡോളറിലെത്തി. 15% ജൈവ വരുമാന വളർച്ച. വിദേശ നാണയത്തിൻ്റെ ആഘാതവും വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ ഒറ്റത്തവണ കുപ്പിവെള്ള ബിസിനസിൻ്റെ പുറത്തുകടക്കലും ഒഴികെ, തുടർച്ചയായ ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡ്, ഡിസ്പെൻസറിൻ്റെ വിൽപന വർധിപ്പിക്കൽ, നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന എം&എ ടക്ക്-ഇൻ ഏറ്റെടുക്കലുകൾ, മെച്ചപ്പെട്ട സേവന അളവുകൾ, ഓരോ റൂട്ടിലും വരുമാനം വർധിച്ചതിനാൽ വരുമാനം 18% വർദ്ധിച്ചു. ഒപ്പം വർദ്ധിപ്പിച്ച OTIF അല്ലെങ്കിൽ കൃത്യസമയത്തും ഇൻ-ഫുൾ ഡെലിവറി എക്സിക്യൂഷൻ, വാട്ടർ ഡയറക്റ്റ്, എക്സ്ചേഞ്ച് എന്നിവയിലെ തുടർച്ചയായ വോളിയം വളർച്ചയും സ്ഥിരതയുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയും റീഫില്ലും കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്ത മൊബൈൽ ആപ്പിൽ നിന്നുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ മെച്ചപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ അനുഭവവും. വിദേശ നാണയത്തിൻ്റെ ആഘാതവും വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ ഒറ്റത്തവണ കുപ്പിവെള്ള ബിസിനസിൻ്റെ പുറത്തുകടക്കലും ഒഴികെ, തുടർച്ചയായ ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡ്, ഡിസ്പെൻസറിൻ്റെ വിൽപന വർധിപ്പിക്കൽ, നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന എം&എ ടക്ക്-ഇൻ ഏറ്റെടുക്കലുകൾ, മെച്ചപ്പെട്ട സേവന അളവുകൾ, ഓരോ റൂട്ടിലും വരുമാനം വർധിച്ചതിനാൽ വരുമാനം 18% വർദ്ധിച്ചു. ഒപ്പം വർദ്ധിപ്പിച്ച OTIF അല്ലെങ്കിൽ കൃത്യസമയത്തും ഇൻ-ഫുൾ ഡെലിവറി എക്സിക്യൂഷൻ, വാട്ടർ ഡയറക്റ്റ്, എക്സ്ചേഞ്ച് എന്നിവയിലെ തുടർച്ചയായ വോളിയം വളർച്ചയും സ്ഥിരതയുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയും റീഫില്ലും കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്ത മൊബൈൽ ആപ്പിൽ നിന്നുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ മെച്ചപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ അനുഭവവും. കറൻസി ഇഫക്റ്റുകൾ ഒഴികെ, വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ ഡിസ്പോസിബിൾ കുപ്പിവെള്ള ബിസിനസിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുമ്പോൾ, തുടർച്ചയായ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം, വർദ്ധിച്ച ഡിസ്പെൻസർ വിൽപ്പന, നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന M&A ഡീലുകൾ, മെച്ചപ്പെട്ട ലൊക്കേഷൻ പ്രകടനം, യൂണിറ്റ് വളർച്ചാ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയാൽ വരുമാനം 18% വർദ്ധിച്ചു.ഒപ്പം OTIF-ലെ വർദ്ധനവ് അല്ലെങ്കിൽ കൃത്യസമയത്ത് പൂർണ്ണമായ ഡെലിവറി, വാട്ടർ ഡയറക്ട്, എക്‌സ്‌ചേഞ്ചിലെ തുടർച്ചയായ വോളിയം വളർച്ച, സ്ഥിരതയുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയും നികത്തലും, ഞങ്ങളുടെ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്ത മൊബൈൽ ആപ്പിൻ്റെ നേട്ടങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ മെച്ചപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം. വിദേശ വിനിമയ ഇഫക്റ്റുകൾ ഒഴികെ, വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ ഡിസ്പോസിബിൾ കുപ്പിവെള്ള ബിസിനസിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുമ്പോൾ, തുടർച്ചയായ ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡ്, വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറുകളുടെ വർദ്ധിച്ച വിൽപ്പന, തുടർച്ചയായ ലയനങ്ങളും ഏറ്റെടുക്കലുകളും, മെച്ചപ്പെട്ട സേവന റെക്കോർഡ്, OTIF അല്ലെങ്കിൽ ഓൺ-ടൈമിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിച്ച വരുമാനം 18% വർദ്ധിച്ചു. കൂടാതെ ഫുൾ ഡെലിവറി എക്സിക്യൂഷൻ, വാട്ടർ ഡയറക്‌റ്റിൻ്റെയും എക്‌സ്‌ചേഞ്ചിൻ്റെയും തുടർച്ചയായ വളർച്ച, സ്ഥിരമായ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയും നികത്തലും, ഞങ്ങളുടെ നവീകരിച്ച മൊബൈൽ ആപ്പിൻ്റെ നേട്ടങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ മെച്ചപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം.
ക്രമീകരിച്ച EBITDA മൂന്നാം പാദത്തിൽ 10% ഉയർന്ന് 117 ദശലക്ഷം ഡോളറിലെത്തി. ഈ പാദത്തിൽ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിൻ 20% ആയിരുന്നു, വർഷം തോറും 80 ബേസിസ് പോയിൻ്റുകൾ ഉയർന്നു. ഗ്ലോബൽ വാട്ടർ ഡയറക്ട് ബിസിനസിൽ, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ മൂന്നാം പാദത്തിൽ ഏകദേശം 2.3 ദശലക്ഷമായി വളർന്നു. ഓർഗാനിക് ഉപഭോക്തൃ പ്രവാഹം, ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ, ഞങ്ങളുടെ ഏകീകരണ തന്ത്രം എന്നിവയുടെ സംയോജനത്തിലൂടെ, മുൻ പാദങ്ങളിൽ ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ പരന്നതായിരിക്കെ, വളർച്ച 3.6% ആയിരുന്നു. മെച്ചപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി, വർദ്ധിച്ച ഡെലിവറി ഫ്രീക്വൻസി, ഉയർന്ന ഇൻവെൻ്ററി ലെവലുകൾ എന്നിവയാൽ നയിക്കപ്പെടുന്ന 17% ഓർഗാനിക് വരുമാന വളർച്ചയോടെ ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ ഡയറക്റ്റ്, എക്സ്ചേഞ്ച് ഡിവിഷനുകൾ ശക്തമായ വരുമാന വളർച്ച തുടർന്നു. മൂന്നാം പാദത്തിൻ്റെ അവസാനത്തോടെ വാട്ടർ എക്സ്ചേഞ്ച് പോയിൻ്റുകളുടെ എണ്ണത്തിലുണ്ടായ വർദ്ധനയും വാട്ടർ എക്‌സ്‌ചേഞ്ചും ഡിസ്പെൻസർ വിൽപ്പനയും തമ്മിലുള്ള മെച്ചപ്പെട്ട ബന്ധവും ഞങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തി.
ഞങ്ങളുടെ ജലം നിറയ്ക്കലും ഫിൽട്ടറേഷൻ ബിസിനസ്സും മികച്ച പ്രകടനം തുടർന്നു. ഉയർന്ന ഗാർഡൻ മെഷീൻ വില, വർദ്ധിച്ച മെഷീൻ പ്രവർത്തന സമയം, ഉയർന്ന ജല ശുദ്ധീകരണ സേവനങ്ങൾ എന്നിവ കാരണം ഓർഗാനിക് വരുമാനം 11% QoQ വർധിച്ചു. വിലയുടെ ഇലാസ്തികതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ഉപഭോക്തൃ പ്രവണതകൾ പോസിറ്റീവായി തുടരുന്നു. കോൾ സെൻ്റർ പ്രവർത്തനം, ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ, ഉപഭോക്തൃ വളർച്ച എന്നിവ പോലുള്ള അളവുകോലുകളുടെ സംയോജനത്തിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഇത് ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിനാൽ ഉയർന്ന വിലയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ അവലോകനങ്ങൾ വളരെ കുറവാണ്. ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ കൂളർ ബിസിനസ്സ് മൂന്നാം പാദത്തിൽ മെച്ചപ്പെട്ടു, വരുമാനം 47% വർധിക്കുകയും ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ 270,000 വാട്ടർ കൂളറുകൾ വിൽക്കുകയും ചെയ്തു. വർധിച്ച പ്രൊമോഷണൽ ആക്റ്റിവിറ്റി, ഉൽപ്പന്ന വിതരണവും ഞങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയിലേക്കുള്ള നുഴഞ്ഞുകയറ്റവും എന്നിവയാൽ വോളിയം വർദ്ധനവ് ഞങ്ങൾ കാണുന്നത് തുടരുന്നു. ഭാവിയിലെ ഓർഗാനിക് വളർച്ചയ്ക്കുള്ള പ്രധാന സഹായിയായ ജലസേവനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വാട്ടർ കൂളർ വിൽപ്പനയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ പ്രിമോ വാട്ടർ കൂപ്പണുകൾ ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ കൂളർ വിൽപ്പനയുമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്നു.
വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറുകളെ സംബന്ധിച്ച്, യുഎസ് കസ്റ്റംസ് ആൻഡ് ബോർഡർ പ്രൊട്ടക്ഷൻ അടുത്തിടെ ചൂടുള്ളതും തണുത്തതുമായ വെള്ളം ഡിസ്പെൻസറുകളും ഫിൽട്ടർ ചെയ്ത വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറുകളും വീണ്ടും തരംതിരിച്ചു. 2022 നവംബർ 6 മുതൽ, ഡിസ്പെൻസറുകളും ഫിൽട്ടറുകളും ഇനി 25% ഡ്യൂട്ടിക്ക് വിധേയമാകില്ല, എന്നാൽ 2.7% ഡ്യൂട്ടിക്ക് വിധേയമായിരിക്കും. ഈ വിലക്കുറവ് പ്രിമോയുടെ ഇറക്കുമതി ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ഭൂരിഭാഗത്തിനും ബാധകമാണ് കൂടാതെ റീട്ടെയിൽ, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ ഡിസ്പെൻസറുകളുടെ ശരാശരി വിൽപ്പന വില ക്രമീകരിക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുകയും ചെയ്യും. ചരക്കുകളുടെ കുറഞ്ഞ വിലയും തുടർന്നുള്ള വിലക്കുറവും വഴി വാട്ടർ ഹീറ്ററുകളുടെ വിൽപ്പന ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നതിന് വാട്ടർ കണക്ഷനുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവ് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. വിതരണ ശൃംഖലയിലൂടെ പുതിയ ഇൻവെൻ്ററി നീങ്ങുന്നതിനാൽ 2023-ൽ സാധനങ്ങളുടെ വില കുറയും. ഞങ്ങളുടെ ഡയറക്ട് വാട്ടർ സപ്ലൈ, വാട്ടർ ഫിൽട്ടറേഷൻ ഡിവിഷനുകളിലെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പാട്ടത്തിനെടുത്ത വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട കുറഞ്ഞ മൂലധന ചെലവിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനം ലഭിക്കും.
സംഖ്യകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ സമീപകാല അപ്‌ഡേറ്റിൻ്റെ നേരിട്ടുള്ള ഫലമായ iOS, Android പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ നിലവിൽ 4.9 റേറ്റിംഗ് ഉള്ള My Water+ മൊബൈൽ ആപ്പിലെ ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപത്തിൻ്റെ പുരോഗതിയിൽ ഞങ്ങൾ സന്തുഷ്ടരാണ്. 2021 അവസാനം മുതൽ, ഞങ്ങളുടെ Google ഓൺലൈൻ പ്രശസ്തി സ്‌കോർ 63% വർദ്ധിച്ചു, ഞങ്ങളുടെ Google My Business സ്‌കോർ 46% വർദ്ധിച്ചു. ഈ റാങ്കിംഗുകൾ മുൻ പാദങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് കാര്യമായ പുരോഗതിയും ഞങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ, ഉപഭോക്തൃ ഇടപഴകൽ സംരംഭങ്ങളിൽ ഞങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസം ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മികച്ച ഇൻ-ക്ലാസ് ഡിജിറ്റൽ സൊല്യൂഷനുകൾ നൽകുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ നിക്ഷേപം തുടരും. ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സൈറ്റിൻ്റെ ഭൂരിഭാഗവും വീണ്ടും പ്ലാറ്റ്ഫോം ചെയ്‌തിരിക്കുന്നു, ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ ഉറവിടങ്ങളുടെ സംയോജനത്തിലൂടെ അതിൻ്റെ പ്രകടനം കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ water.com വെബ്സൈറ്റ് പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നതിലേക്ക് ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ശ്രദ്ധ തിരിക്കും. കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾക്ക് സപ്ലിമെൻ്ററി മെറ്റീരിയലുകളിലെ സ്ലൈഡുകൾ 9, 10 കാണുക.
2022-ൽ, മറ്റ് പല കമ്പനികളെയും പോലെ, തൊഴിൽ, ഇന്ധനം, ചരക്ക്, മറ്റ് പ്രവർത്തനച്ചെലവ് എന്നിവയിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ് ഞങ്ങൾ നേരിടേണ്ടിവരും, ഇത് മൂന്നാം പാദത്തിലെ ഞങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയ നടപടികളാൽ പൂർണ്ണമായും ഓഫ്സെറ്റ് ചെയ്യപ്പെട്ടു. ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് തുടരുന്നതിലൂടെ ഈ വർദ്ധനവ് നികത്താൻ പ്രിമോ ടീം ഒരു മികച്ച ജോലി ചെയ്തു. കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ ചർച്ച ചെയ്തതുപോലെ, നോർത്ത് അമേരിക്കൻ ഓട്ടോമാറ്റിക് റൂട്ട് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ടൂൾ, ARO, സാധ്യമായ ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമമായ റൂട്ടുകളിലേക്ക് റൂട്ടുകൾ അടുക്കുന്നു, അതുവഴി വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം പരമാവധിയാക്കുന്നു, റൂട്ട് കമ്മീഷൻ സമയത്തിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, ഭാവിയിൽ റൂട്ട് പ്രോസസ്സിംഗ് ശേഷി സ്വതന്ത്രമാക്കുന്നു. ഓർഗാനിക് വളർച്ചയും ചക്രത്തിന് പിന്നിൽ ചെലവഴിക്കുന്ന സമയത്തിൻ്റെ ചെറുതാക്കലും. ARO ഒരു പ്രധാന പ്രവർത്തന സംരംഭമായി തുടരുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, സെപ്റ്റംബറിൽ ഞങ്ങൾ ഓഗസ്റ്റിനെ അപേക്ഷിച്ച് പ്രതിദിനം 23 റൂട്ടുകൾ കൂടി പ്രവർത്തിപ്പിച്ചു, മൊത്തം മൈലുകളിൽ വർദ്ധനവ് ഉണ്ടായില്ല, ഇത് നടപ്പിലാക്കുന്ന ടീമിൻ്റെ കഠിനാധ്വാനത്തിൻ്റെ നേരിട്ടുള്ള ഫലമാണ്.
കൂടാതെ, വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ ഒരു സൈറ്റിൽ നിന്നുള്ള ഞങ്ങളുടെ വാർഷിക വരുമാനം വർഷം തോറും ഏകദേശം 22% വർദ്ധിച്ചു. പ്രവർത്തനക്ഷമതയും ഉപഭോക്തൃ സേവനവും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനൊപ്പം വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ചെലവുകൾ നികത്തുന്നതിൻ്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ് ഈ ശ്രമങ്ങൾ, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ എക്സ്ചേഞ്ച് ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് ഡെലിവറി ആവൃത്തി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ വളർച്ചാ അൽഗോരിതം പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനും ഞങ്ങളുടെ റൂട്ട് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൻ്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും ഞങ്ങൾ ബാഹ്യ കൺസൾട്ടൻ്റുമാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. 2022-ൻ്റെ മുഴുവൻ വർഷവും, വരുമാനം 2.22 ബില്യൺ ഡോളറിൽ നിന്ന് 2.24 ബില്യൺ ഡോളറായി ഉയരുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, സാധാരണ വരുമാന വളർച്ചാ നിരക്ക് 13% മുതൽ 14% വരെയാണ്, വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ ഡിസ്പോസിബിൾ ബോട്ടിൽ വാട്ടർ റീട്ടെയിൽ ബിസിനസിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുന്നതിന് ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. 2022-ലെ മുഴുവൻ വർഷവും ക്രമീകരിച്ച EBITDA $415 മില്യൺ മുതൽ $425 മില്യൺ വരെയായിരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ഉപഭോക്താക്കൾക്കും കോർപ്പറേറ്റ് അംഗങ്ങൾക്കും നേരിട്ട് കുപ്പിവെള്ളം വിതരണം ചെയ്യുന്ന കോസ്റ്റ്‌കോയുടെ എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ് വിതരണക്കാരനാകാനുള്ള അഞ്ച് വർഷത്തെ കരാർ ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചിട്ടുണ്ട്. പ്രവർത്തനത്തിലെ ഈ വർദ്ധനയും വാട്ടർ റീപ്ലേസ്‌മെൻ്റ് സൈറ്റുകളിലെ വർദ്ധനവും 2024-ലെ ഞങ്ങളുടെ ഓർഗാനിക് വളർച്ചാ പ്രവചനത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. ഞങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ ബാലൻസ് ഷീറ്റും സോളിഡ് മാർജിനുകളും ഉണ്ട്, ദീർഘകാല വരുമാനത്തിലേക്കും ലാഭത്തിലേക്കും ഞങ്ങൾ മുന്നേറുകയാണ്. ശക്തമായ ഒറ്റ-അക്ക വാർഷിക ഓർഗാനിക് വരുമാന വളർച്ചയോടെ ഞങ്ങൾ 2024-ലെ വരുമാന മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നിലനിർത്തുകയും 2024-ലെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം ഏകദേശം 21% ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിൻ ഉപയോഗിച്ച് ഏകദേശം $530 ദശലക്ഷം ആയി ഉയർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
പ്രവർത്തനപരവും ഡിജിറ്റൽപരവും ഉപഭോക്തൃവുമായ മെച്ചപ്പെടുത്തലുകളിലെ ഞങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, 2022-നും 2024-നും ഇടയിൽ ഞങ്ങളുടെ ഇൻക്രിമെൻ്റൽ മൂലധന നിക്ഷേപം 150 മില്യണിൽ നിന്ന് 110 മില്യൺ ഡോളറായി കുറയ്ക്കും. പ്രത്യേകിച്ചും, ഇത് 2023-ലും 2024-ലും 50 മില്യൺ ഡോളറിൽ നിന്ന് 2023-ൽ ഏകദേശം 30 മില്യൺ ഡോളറായി കുറയുന്നു. 2024. ഈ തീരുമാനം ഞങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തിലുള്ള വിശ്വാസത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, ഇത് ഞങ്ങളുടെ 2024 മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം പാലിക്കുമ്പോൾ തന്നെ നിക്ഷേപം കുറയ്ക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. സമാപനത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രം പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ ആവർത്തിക്കട്ടെ. ഞങ്ങളുടെ 2022 പ്രവചനം നിറവേറ്റാനും 2024-ലെ ദീർഘകാല പ്രവചനം സാക്ഷാത്കരിക്കാനുമുള്ള ഞങ്ങളുടെ കഴിവിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്.
ഞങ്ങളുടെ മൂന്നാം പാദ സാമ്പത്തിക ഫലങ്ങളുടെ കൂടുതൽ വിശദമായ അവലോകനത്തിനായി ഞാൻ ഇപ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസർ ജെയ് വെൽസിന് കൈമാറും.
ടോമിന് നന്ദി, എല്ലാവർക്കും സുപ്രഭാതം. മൂന്നാം പാദത്തിലെ ഫലങ്ങളിൽ നിന്ന് തുടങ്ങാം. ഏകീകൃത വരുമാനം 551 മില്യണിൽ നിന്ന് 6% ഉയർന്ന് 585 മില്യൺ ഡോളറായി. വിദേശ വിനിമയ ഫലങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുകയും വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ ഡിസ്പോസിബിൾ കുപ്പിവെള്ള റീട്ടെയിൽ ബിസിനസ്സ് അടച്ചുപൂട്ടാൻ ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്ത ഏകീകൃത ഓർഗാനിക് വരുമാനം ഈ പാദത്തിൽ 15% വർദ്ധിച്ചു. ക്രമീകരിച്ച EBITDA 10 ശതമാനം ഉയർന്ന് 117 മില്യൺ ഡോളറിലെത്തി. എഫ്എക്സ്-ഫ്രീ, അഡ്ജസ്റ്റ് ചെയ്ത ഇബിഐടിഡിഎ 14% വർദ്ധിച്ചു, ഇത് മാർജിനുകളിൽ 80 ബേസിസ് പോയിൻ്റ് വർദ്ധനവിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ടോം പറഞ്ഞതുപോലെ, വിലക്കയറ്റം, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന അളവുകൾ, ഉയർന്ന ഡിമാൻഡ് എന്നിവയുടെ ആഘാതം ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് കാരണമായി.
ഈ പാദത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് സ്റ്റാഫിംഗ് ലെവലുകൾ ഞങ്ങൾ നിലനിർത്തുകയും റൂട്ട് ഡെലിവറി വഴി ഫിസിഷ്യൻ വിൽപ്പനയുടെ 98%-ലധികം നേടുകയും ചെയ്തു. ഞങ്ങളുടെ ആളുകൾക്കുള്ള അധിക നിക്ഷേപവും പ്രവചനാത്മക തൊഴിൽ ശക്തി മാതൃകകളുടെ ഉപയോഗവും 2022-ലും അതിനുശേഷവും ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ ഞങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.
ഈ പാദത്തിലെ ഞങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെൻ്റ് പ്രകടനത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ വരുമാനം $413 മില്യണിൽ നിന്ന് [കേൾക്കാനാവാത്ത] $407 മില്ല്യൺ ആയി വർദ്ധിച്ചു.
ജൈവ വരുമാനം 18% വർദ്ധിച്ചു. 11% വില മിശ്രിതവും 6% വോളിയം വളർച്ചയും ഉൾപ്പെടെ, വാട്ടർ ഡയറക്റ്റ്, വാട്ടർ എക്സ്ചേഞ്ച് വിഭാഗങ്ങളിലെ 17% ഓർഗാനിക് വളർച്ചയാണ് ജൈവ വളർച്ചയ്ക്ക് കാരണമായത്.
ഞങ്ങളുടെ യൂറോപ്യൻ വിഭാഗത്തിൽ, വരുമാനം 6% വർദ്ധിച്ച് $71 മില്യൺ ആയി. ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ ഡയറക്ട് ബിസിനസ്സ്, ഞങ്ങളുടെ റസിഡൻഷ്യൽ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ വളർച്ച, യൂറോപ്യന്മാർ ഓഫീസിലേക്ക് മടങ്ങുമ്പോൾ B2B വോളിയം എന്നിവയാൽ നയിക്കപ്പെടുന്ന വിദേശ വിനിമയ ഫലങ്ങൾ ഒഴികെ ഓർഗാനിക് വരുമാനം 15% വർദ്ധിച്ചു.
യൂറോപ്പിലെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA 8 ശതമാനം വർധിച്ച് 16 ദശലക്ഷം ഡോളറായി. വിദേശ വിനിമയ ഫലങ്ങൾ ഒഴികെ, ക്രമീകരിച്ച EBITDA 29% വർദ്ധിച്ചു.
നാലാം പാദത്തിലെയും മുഴുവൻ വർഷത്തേയും ഞങ്ങളുടെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഇന്നുവരെയുള്ള വിവരങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, തുടർച്ചയായ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള നാലാം പാദത്തിൻ്റെ ഏകീകൃത വരുമാനം $540 ദശലക്ഷം മുതൽ $560 ദശലക്ഷം വരെയാണ്, ഞങ്ങളുടെ നാലാം പാദത്തിൽ ക്രമീകരിച്ച EBITDA പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. $102 ദശലക്ഷം മുതൽ $112 ദശലക്ഷം വരെ ആയിരിക്കും.
നോർത്തേൺ ഡിസ്പോസിബിൾ ബോട്ടിൽഡ് വാട്ടർ റീട്ടെയിലിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുന്നതിനായി ക്രമീകരിച്ചിട്ടുള്ള, 13% മുതൽ 14% വരെ സാധാരണ വരുമാന വളർച്ചയോടെ, 2.22 ബില്യൺ മുതൽ 2.24 ബില്യൺ ഡോളർ വരെ, 2022-ലെ മുഴുവൻ വർഷത്തെ വരുമാനം മുമ്പ് പ്രവചിച്ചതിനേക്കാൾ അൽപ്പം കൂടുതലായിരിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. യുഎസ് ബിസിനസ്സ്
2022 അഡ്ജസ്റ്റ് ചെയ്ത EBITDA 415 മില്യൺ മുതൽ 425 മില്യൺ ഡോളർ വരെ ആയിരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത് തുടരുന്നു. ക്യാഷ് ടാക്സ് ഏകദേശം 10 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറും പലിശ ചെലവുകൾ ഏകദേശം 60 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറും മൂലധനച്ചെലവ് ഏകദേശം 200 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറും ആയിരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ 2022 ഫലങ്ങൾ സ്ഥിരമായ ഓർഗാനിക് വരുമാന വളർച്ച നൽകാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ കഴിവിലുള്ള ഞങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഓർഗാനിക് വളർച്ചാ സാധ്യതകൾ നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട്, ഞങ്ങളുടെ എക്സ്ചേഞ്ച് ബിസിനസിൽ ഞങ്ങൾ അടുത്തിടെ പുതിയ വിതരണ പോയിൻ്റുകൾ നേടിയിട്ടുണ്ട്, ഞങ്ങളുടെ കോസ്റ്റ്‌കോ സ്റ്റോർ ഇവൻ്റുകളുടെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വിപുലീകരണം വടക്കേ അമേരിക്കയിലും ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ ഡയറക്ട് ബിസിനസ്സിലും ഗണ്യമായ വർദ്ധനവിന് കാരണമായി, ഞങ്ങളുടെ ഇവൻ്റുകളുടെ എണ്ണം മെച്ചപ്പെട്ടു. ഞങ്ങളുടെ റീഫിൽ ബിസിനസ്സിൻ്റെ പ്രകടനം. . സേവന മെച്ചപ്പെടുത്തലിലൂടെയും ഡിജിറ്റൽ സാങ്കേതികവിദ്യകളിലെ നിക്ഷേപങ്ങളിലൂടെയും ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള ഞങ്ങളുടെ പ്രതിബദ്ധതയുടെ ഫലമാണ് ഈ വിജയങ്ങൾ.
ശക്തമായ ഒറ്റ അക്ക വാർഷിക ഓർഗാനിക് വരുമാന വളർച്ചയോടെ ഞങ്ങൾ 2024-ലെ വരുമാന മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നിലനിർത്തുകയും 2024-ലെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം ഏകദേശം $530 മില്യണായി ഉയർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. 2022-ൽ, മറ്റ് പല കമ്പനികളെയും പോലെ, തൊഴിലാളികളുടെ ഇന്ധനം, ചരക്ക്, മറ്റ് പ്രവർത്തനച്ചെലവ് എന്നിവയിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ് ഞങ്ങൾ നേരിടേണ്ടിവരും, എന്നാൽ വിലനിർണ്ണയത്തിലൂടെയും കാര്യക്ഷമത സംരംഭങ്ങളിലൂടെയും ഞങ്ങൾ ഇത് വിജയകരമായി നികത്തി. പണപ്പെരുപ്പത്തിൻ്റെ പ്രതികൂല ഫലങ്ങൾ നികത്താൻ ഉയർന്ന വിലകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ ഈ ചെലവുകൾ വിജയകരമായി ഓഫ്സെറ്റ് ചെയ്യുമ്പോൾ, ഈ വിലനിർണ്ണയത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തിലെ വർദ്ധനവ് ഉയർന്ന ചിലവുകളേക്കാൾ കൂടുതലായതിനാൽ ഇത് ഞങ്ങളുടെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിനെ ബാധിച്ചു. ഞങ്ങളുടെ അധിക നാണയപ്പെരുപ്പം ക്രമീകരിച്ച വിലനിർണ്ണയത്തിൻ്റെ ആഘാതം കണക്കിലെടുത്ത്, ഞങ്ങളുടെ 2024 ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിൻ ഏകദേശം 21% ആയിരിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ഓർഗാനിക് ടോപ്പ്-ലൈൻ വളർച്ചയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനും ഞങ്ങളുടെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിൻ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമായി മൂലധനച്ചെലവുകളിൽ $150 മില്യൺ അധികമായി നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യം ഞങ്ങൾ മുമ്പ് പ്രഖ്യാപിച്ചിരുന്നു. 2023-ലും 2024-ലും ഈ അധിക നിക്ഷേപം പ്രതിവർഷം 50 ദശലക്ഷം യുഎസ് ഡോളറിൽ നിന്ന് പ്രതിവർഷം ഏകദേശം 30 ദശലക്ഷം യുഎസ് ഡോളറായി കുറയ്ക്കാൻ ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു.
വരുമാനത്തിൻ്റെ ഏകദേശം 7% ൻ്റെ 2025-ലെ ഞങ്ങളുടെ നോർമലൈസ് ചെയ്ത മൊത്തം കാപെക്‌സിലേക്ക് മടങ്ങുന്നു. ടോം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഈ തീരുമാനം ഞങ്ങളുടെ പ്രകടന സംഖ്യയിലുള്ള ഞങ്ങളുടെ വിശ്വാസത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, 2024-ലെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ പാലിക്കുമ്പോൾ തന്നെ നിക്ഷേപം കുറയ്ക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, കാലിഫോർണിയയിൽ കാര്യമായ വിലമതിപ്പ് നേടിയ നിരവധി പ്രോപ്പർട്ടികളുടെ വിൽപ്പന ഞങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുകയാണ്. താൽപ്പര്യത്തിൻ്റെ തോത് ഉയർന്ന നിലയിലാണ്, പ്രക്രിയ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിന് ഞങ്ങൾ പങ്കാളികളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
കൂടാതെ, 2023-ഓടെ 3x-ന് താഴെയും 2024-ൻ്റെ അവസാനത്തോടെ 2.5x-ന് താഴെയും ലിവറേജ് കുറയ്ക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഒരു ഓർമ്മപ്പെടുത്തൽ എന്ന നിലയിൽ, ഞങ്ങളുടെ നിലവിലെ ഡെറ്റ് മെച്യൂരിറ്റികൾ 2027-ലും 2028-ലുമാണ്, അതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ ഏതെങ്കിലും ഒന്നിന് റീഫിനാൻസ് ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ നിർബന്ധിതരല്ല. കടങ്ങൾ, നിലവിലെ കട ഘടനയിൽ ഞങ്ങൾ സംതൃപ്തരാണ്.
2024-നുള്ള ഞങ്ങളുടെ വീക്ഷണം, 2024-ഓടെ ഷെയർഹോൾഡർമാർക്ക് $36 മില്യൺ ചേർക്കുകയും, കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ പ്രഖ്യാപിച്ച $100 മില്യൺ അവസരവാദ ഷെയർ ബൈബാക്ക് പ്രോഗ്രാമിനെയും ഞങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്ത മൾട്ടി-ഇയർ ഡിവിഡൻ്റ് വർദ്ധന പ്രോഗ്രാമിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. വരുമാനവും ലാഭവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ മുമ്പ് പ്രഖ്യാപിച്ച അധിക നിക്ഷേപ പദ്ധതിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഇത്.
ഓഗസ്റ്റ് 9, 2022-ന്, ഞങ്ങളുടെ ഡയറക്ടർ ബോർഡ് ഓഗസ്റ്റ് 15-ന് ആരംഭിച്ച $100 മില്യൺ ഡോളറിൻ്റെ അവസരവാദ ഓഹരി ബൈബാക്ക് പ്രോഗ്രാമിന് അംഗീകാരം നൽകി. ഈ പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ ഏകദേശം 800,000 ഓഹരികൾ ഏകദേശം 11 മില്യൺ ഡോളറിന് തിരികെ വാങ്ങി. ബൈബാക്ക് പ്രോഗ്രാം ഞങ്ങളുടെ ഭാവി പ്രകടനത്തിലും തുടർച്ചയായ ദീർഘകാല പണമൊഴുക്ക് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലുമുള്ള ബോർഡിൻ്റെ വിശ്വാസത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് അടിസ്ഥാന മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ തുടർച്ചയായ പ്രതിബദ്ധത പ്രകടമാക്കുന്നു. ഇന്നലെ ഞങ്ങളുടെ ഡയറക്ടർ ബോർഡ് ഒരു പൊതു ഓഹരിക്ക് $0.07 എന്ന ത്രൈമാസ ലാഭവിഹിതം അംഗീകരിച്ചു - ഞങ്ങളുടെ വളർച്ചാ വീക്ഷണത്തിന് ഞങ്ങളുടെ വളർച്ചയ്ക്കും വാർഷിക ഡിവിഡൻ്റ് വർദ്ധനവിനും ധനസഹായം നൽകാൻ കഴിയും. ഒരു ഓർമ്മപ്പെടുത്തൽ എന്ന നിലയിൽ, ഞങ്ങളുടെ മൾട്ടി-ഇയർ ഡിവിഡൻ്റ് പ്ലാനിൽ 2022, 2023, 2024 വർഷങ്ങളിൽ $0.01/ഷെയർ ത്രൈമാസ ലാഭവിഹിത വർദ്ധനവ് ഉൾപ്പെടുന്നു.
ലാഭവിഹിതത്തിലെ വർദ്ധനവ് 2022-ൽ 6 മില്യൺ ഡോളറിലധികം ഇൻക്രിമെൻ്റൽ ഡോളറും 2024 അവസാനത്തോടെ $36 മില്യണും ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് നൽകും. മൂലധന വിന്യാസത്തിൻ്റെ ശേഷിക്കുന്ന മേഖലയിൽ ഞങ്ങളുടെ ടക്ക്-ഇൻ എം&എ ഉൾപ്പെടുന്നു. ലാഭവിഹിതത്തിലെ വർദ്ധനവ് 2022-ൽ 6 മില്യൺ ഡോളറിലധികം ഇൻക്രിമെൻ്റൽ ഡോളറും 2024 അവസാനത്തോടെ $36 മില്യണും ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് നൽകും. മൂലധന വിന്യാസത്തിൻ്റെ ശേഷിക്കുന്ന മേഖലയിൽ ഞങ്ങളുടെ ടക്ക്-ഇൻ എം&എ ഉൾപ്പെടുന്നു.ഡിവിഡൻ്റ് വർദ്ധനവ് 2022-ൽ 6 മില്യൺ ഡോളറിലധികം അധിക ഡോളറും 2024 അവസാനത്തോടെ $36 മില്യണും ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് നൽകും. ശേഷിക്കുന്ന മൂലധന വിഹിത മേഖലയിൽ ഞങ്ങളുടെ ലയനങ്ങളും ഏറ്റെടുക്കലുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു. ലാഭവിഹിത വർദ്ധനവ് 2022-ൽ 6 മില്യൺ ഡോളറിലധികം അധിക മൂലധനവും 2024 അവസാനത്തോടെ $36 മില്യണും ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് നൽകും. മൂലധന വിഹിതത്തിൻ്റെ മറ്റ് മേഖലകളിൽ ഞങ്ങളുടെ ലയനങ്ങളും ഏറ്റെടുക്കലുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു. 2022-ഓടെ, ഞങ്ങളുടെ $40-60 മില്യൺ ടാർഗെറ്റിൻ്റെ ഏറ്റവും താഴ്ന്ന അറ്റത്ത് എത്തുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഞാൻ ഇപ്പോൾ ടോമിന് കോൾ ഫോർവേഡ് ചെയ്യുന്നു.
നന്ദി ജയ്. കഴിഞ്ഞ വർഷത്തിൽ ഞങ്ങൾ സംതൃപ്തരാണ്, ശുഭാപ്തിവിശ്വാസത്തോടെ ഭാവിയിലേക്ക് നോക്കുന്നു. പ്രിമോ വാട്ടറിൻ്റെ നിക്ഷേപ തീസിസ് സ്ഥിരതയുള്ളതാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു. വടക്കേ അമേരിക്കയിലെയും യൂറോപ്പിലെയും ദേശീയ, പ്രാദേശിക ബ്രാൻഡുകൾക്കായുള്ള പൂർണ്ണമായി തുറന്ന ശുദ്ധജല ഉപഭോക്തൃ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമാണ് ഞങ്ങളുടേത്, പ്രവചനാതീതമായ മാന്ദ്യത്തെ പ്രതിരോധിക്കുന്ന വരുമാന അടിത്തറയാണ് ഞങ്ങൾ വീടുകളിലും ഷോപ്പുകളിലും ഉപഭോക്താക്കളെയും ആകർഷകമായ ഉയർന്ന വ്യക്തിത്വങ്ങളെയും കണ്ടുമുട്ടുന്നത്. ഓർഗാനിക് വളർച്ചാ ലക്ഷ്യം, ഭാവിയിലെ ജൈവവളർച്ചയ്ക്കുള്ള പ്രധാന ചാലകമായ, ഞങ്ങളുടെ ജലസേവനങ്ങളിലൊന്നുമായി വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസർ വിൽപ്പന ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ വിശാലമായ ESG സംരംഭങ്ങളുടെ ഭാഗമായി, 2030-ഓടെ ഞങ്ങളുടെ ജലസംരക്ഷണ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് തുടരുന്നു, ആരോഗ്യത്തെയും ക്ഷേമത്തെയും കുറിച്ചുള്ള ഉപഭോക്തൃ അവബോധം, വാർദ്ധക്യം നേരിടുന്ന ജല ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ തുടങ്ങിയ നിരവധി ഘടകങ്ങളുടെ പിന്തുണയോടെ.
മുമ്പെന്നത്തേക്കാളും ശക്തവും സാമ്പത്തികവുമായ ഒരു ബിസിനസ്സായി ഞങ്ങൾ മാറിയിരിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ ആവർത്തിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി, ഒരു ശുദ്ധജല കമ്പനി എന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന കഴിവുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചുകൊണ്ട് ഞങ്ങൾ ഗണ്യമായ പുരോഗതി കൈവരിച്ചു. ശീതളപാനീയങ്ങളുടെയും കാപ്പിയുടെയും ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടന്ന് പരമ്പരാഗത പ്രീമിയം ബിസിനസുകൾ സ്വന്തമാക്കാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ തീരുമാനത്തിൻ്റെ നേരിട്ടുള്ള ഫലമാണ് ഇന്ന് ഞങ്ങൾ ഒരു വ്യത്യസ്ത കമ്പനിയാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.
തൽഫലമായി, ഞങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ ബാലൻസ് ഷീറ്റും ശക്തമായ ദീർഘകാല വളർച്ചാ സാധ്യതകളും വളരെ ആകർഷകമായ മാർജിനുകളും ഉണ്ട്, ഇത് കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ 20% ആയി ഉയർന്നു. ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിനുകളിൽ ത്രൈമാസിക കാലാനുസൃതത ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഈ നേട്ടത്തെ ഞങ്ങളുടെ 2024 ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിൻ ലക്ഷ്യത്തിലേക്കുള്ള ഒരു പ്രധാന നാഴികക്കല്ലായി ഞങ്ങൾ കാണുന്നു.
ഓർഗാനിക് വരുമാന വളർച്ചയ്ക്കുള്ള ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല പ്രതീക്ഷകൾ ശക്തമാണ്. ശക്തമായ ഒറ്റ അക്ക വാർഷിക ഓർഗാനിക് വരുമാന വളർച്ച ഞങ്ങൾ പ്രവചിക്കുന്നതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ 2024 വീക്ഷണത്തിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്ത 2024 ലെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം 2022 ലെ ഞങ്ങളുടെ ശക്തമായ പ്രകടനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ക്രമീകരിച്ച EBITDA ഏകദേശം $530 മില്യൺ ആയി ഉയർത്തുന്നു, ക്രമീകരിച്ച മാർജിൻ EBITDA ഏകദേശം 21% ആണ്, ക്രമീകരിച്ച EPS $1.10-നും ഇടയിലാണ്. കൂടാതെ $1.20, നെറ്റ് ലിവറേജ് 2.5x-ൽ താഴെയാണ്, ROIC 12%-ന് മുകളിലാണ്.
മുന്നോട്ട് നോക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ വ്യത്യസ്തമായ വാട്ടർ പ്ലാറ്റ്ഫോം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നത് തുടരുകയും കുറച്ച് പ്രധാന മുൻഗണനകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, നാലാം പാദത്തിൽ സാധാരണ വരുമാനം 540 മില്യണിൽ നിന്ന് 560 മില്യൺ ഡോളറായി ഉയർത്താൻ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ശുദ്ധജല മാതൃക പ്രയോജനപ്പെടുത്തും. നമുക്ക് 14% മുതൽ 15% വരെ ഓർഗാനിക് വരുമാന വളർച്ച കൈവരിക്കാൻ പോകുന്നു. ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ റേസർ/റേസർ ബ്ലേഡ് മോഡൽ ഉപയോഗിക്കുന്നത് തുടരുന്നു, വിറ്റഴിച്ച ഡിസ്പെൻസറുകളുടെ എണ്ണത്തിലെ വളർച്ച വരുമാന വളർച്ചയ്ക്കും വരുമാന വളർച്ചയ്ക്ക് പ്രതിഫലം നൽകുന്ന കണക്റ്റിവിറ്റിക്കും കാരണമാകുന്നു. പ്രിമോ ടീം ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നത് തുടരുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ സേവിക്കുന്നതിനുള്ള അശ്രാന്ത പരിശ്രമത്തിന് കമ്പനിയിലുടനീളമുള്ള പ്രിമോ വാട്ടർ സ്റ്റാഫിന് ഒരിക്കൽ കൂടി നന്ദി പറയാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതോടെ, ഞാൻ ചോദ്യോത്തരത്തിനായി ജോണിലേക്ക് കോൾ തിരികെ നൽകും. അതോടെ, ഞാൻ ചോദ്യോത്തരത്തിനായി ജോണിലേക്ക് കോൾ തിരികെ നൽകും.അതോടെ, ചോദ്യങ്ങൾക്കും ഉത്തരങ്ങൾക്കുമായി ഞാൻ ജോണിന് കോൾ ഫോർവേഡ് ചെയ്യുന്നു.അതോടെ, ചോദ്യങ്ങൾക്കും ഉത്തരങ്ങൾക്കുമായി ഞാൻ ജോണിന് കോൾ ഫോർവേഡ് ചെയ്യുന്നു.
നന്ദി, ടോം. ചോദ്യോത്തര വേളയിൽ, കഴിയുന്നത്ര നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് കേൾക്കാനാകുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ, ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഒരു ചോദ്യത്തിൻ്റെ പരിധിയും ഒരു ഫോളോ-അപ്പും ഞങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടും. ചോദ്യോത്തര വേളയിൽ, കഴിയുന്നത്ര നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് കേൾക്കാനാകുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ, ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഒരു ചോദ്യത്തിൻ്റെ പരിധിയും ഒരു ഫോളോ-അപ്പും ഞങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടും. ചോദ്യോത്തര വേളയിൽ, കഴിയുന്നത്ര നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് കേൾക്കാൻ കഴിയും, ഓരോ വ്യക്തിക്കും ഒരു ചോദ്യത്തിലും ഒരു ഫോളോ-അപ്പ് പ്രതികരണത്തിലും സ്വയം പരിമിതപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ചോദ്യോത്തര വേളയിൽ, കഴിയുന്നത്ര ആളുകളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് കേൾക്കാൻ കഴിയും, ഓരോ വ്യക്തിയും ഒരു ചോദ്യത്തിലും ഒരു ഫോളോ-അപ്പ് ഉത്തരത്തിലും പരിമിതപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നു. നന്ദി. ഓപ്പറേറ്റർ, ദയവായി പ്രശ്ന ലൈൻ തുറക്കുക.
നന്ദി.സ്ത്രീകളേ, ഞങ്ങൾ ഒരു ചോദ്യോത്തര സെഷൻ ആരംഭിക്കുകയാണ്. [ഓപ്പറേറ്റർ നിർദ്ദേശങ്ങൾ] നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ചോദ്യം RBC ക്യാപിറ്റൽ മാർക്കറ്റിലെ നിക്ക് മോദിയിൽ നിന്നാണ്. ദയവായി തുടരൂ.
സുപ്രഭാതം ടോം. അതിനാൽ, ടോം, നിങ്ങൾക്ക് കോസ്റ്റ്‌കോ പ്രഖ്യാപനത്തെക്കുറിച്ച് കുറച്ച് കൂടി വിവരങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, ഇത് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു അവസരമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. അതിനാൽ നിങ്ങൾ നൽകുന്ന മറ്റേതെങ്കിലും നിറങ്ങൾ സഹായിച്ചേക്കാം.
അതെ. വ്യക്തമായും, ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല ബന്ധം വിപുലീകരിക്കുന്നതിന് കോസ്റ്റ്‌കോയുമായി വിജയകരമായി പ്രവർത്തിച്ച ഞങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിനും കോസ്റ്റ്‌കോ ഞങ്ങൾക്ക് നൽകാൻ കഴിയുന്ന സേവന നിലവാരം നൽകിയ ഞങ്ങളുടെ മുൻനിര ടീമംഗങ്ങൾക്കും നന്ദി, ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രവർത്തിക്കും. ബന്ധത്തിൻ്റെ അവസാനം 2027. വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട രണ്ട് ഭാഗങ്ങൾ ഇവിടെയുണ്ട് എന്നതാണ് ഏറ്റവും നല്ല ഭാഗം. ഇത് ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല വളർച്ചാ സാധ്യതകളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. തൽഫലമായി, ഈ ബന്ധങ്ങളിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടുന്ന പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തിലെ വർദ്ധനവ് ഒരു അക്ക വളർച്ചാ കഥ നിലനിർത്താൻ സഹായിക്കുന്നു. അതേ സമയം, ഞങ്ങളുടെ റൂട്ടുകളും ഉപഭോക്തൃ സാന്ദ്രതയും പ്രയോജനപ്പെടുത്താനും ഇത് ഞങ്ങളെ സഹായിക്കും, ഇത് ഞങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയിൽ ഈ ഉപഭോക്താക്കൾ മുന്നിലെത്തുന്നതിനാൽ 21% EBITDA മാർജിൻ നേടാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ കഴിവ് വർദ്ധിപ്പിക്കും.
അതിനാൽ, ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു ഹോം റൺ ആണെങ്കിൽ, ഇത് ഒരു ഡോപ്പൽജെഞ്ചറാണ്, പക്ഷേ ഇത് ഒരു ഡോപ്പൽജെഞ്ചറായി നോക്കൂ, കാരണം ഇത് ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ഓർഗാനിക് ഉപഭോക്തൃ വളർച്ചാ നേട്ടം നൽകുന്നു, അത് ദീർഘകാല ട്രാഫിക് വോളിയം വർദ്ധിപ്പിക്കും, കൂടാതെ റൂട്ടിൻ്റെ സാന്ദ്രത കാരണം. ഞങ്ങളുടെ റൂട്ട് ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ ഉപയോഗിച്ച്.
മറ്റൊരു നല്ല കാര്യം: ഞങ്ങൾ ഇത് മുമ്പ് പങ്കിട്ടിട്ടില്ല, എന്നാൽ സ്റ്റോറുകളിലെ കോസ്റ്റ്‌കോ ഡിസ്പെൻസറുകളുടെ എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ കൂടിയാണ് ഞങ്ങൾ. അതിനാൽ, ബന്ധിപ്പിച്ച ജലധാരകൾ എന്ന് വിളിക്കുന്നതിനെ കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങളുടെ ഇൻ-സ്റ്റോർ ഇവൻ്റുകളിലൂടെയും ജലധാരകൾ വിൽക്കുന്നതിലൂടെയും ഞാൻ ഇപ്പോൾ വെള്ളം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് COSCO അംഗങ്ങളെ ഞങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളിലൊന്നിലേക്ക് ബന്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും: ഡിസ്പെൻസറുകൾ വിൽക്കൽ , സേവനം ചെയ്തു. നിർത്തലാക്കി, അതിനാൽ ഇത് 2023-ലും അതിനുശേഷവും വളരെ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവാണ്.
ഞങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കിയ ലിങ്ക്, അത് ഒരു കോസ്റ്റ്‌കോ പ്രശ്‌നമല്ലാത്തതിനാൽ ഞാൻ തായ്‌വാൻ ചെയ്യും എന്നായിരുന്നു, എന്നാൽ ഞങ്ങളുടെ സ്‌ക്രിപ്റ്റിൽ ഞങ്ങൾ പുതിയ എക്സ്ചേഞ്ച് ബിസിനസിൻ്റെ നല്ലൊരു ഭാഗം നേടുന്നുണ്ടെന്നും നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി സീറ്റുകൾ ചേർക്കുന്നുവെന്നും ഞാൻ സൂചിപ്പിച്ചു. ഇത് പ്രധാനമാണ്, കാരണം ഇത് രണ്ട് കാര്യങ്ങൾ കൂടി ചെയ്യുന്നു: ഇത് ഓർഗാനിക് വളർച്ചയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു, അടുത്ത കുറച്ച് വർഷങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ ത്വരിതഗതിയിലുള്ള വളർച്ച കാണും. എന്നാൽ ഇത് ഞങ്ങളുടെ റൂട്ട് ഡെൻസിറ്റി മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യും, ഇത് ഞങ്ങളുടെ 2024 ലെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിൻ ടാർഗെറ്റ് ഏകദേശം 21% കൈവരിക്കാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കും.
വളരെ ഉപയോഗപ്രദമായ നിറം. ടോം, ഇപ്പോൾ ആരെങ്കിലും ഇതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്, എന്നാൽ വ്യക്തമായും, ചരിത്രപരമായി, മാന്ദ്യത്തിൻ്റെ സമയത്തോ അല്ലെങ്കിൽ അവസാനത്തെ മാന്ദ്യത്തിലോ, ഈ പ്രത്യേക ബിസിനസുകൾ കുറച്ച് സമ്മർദ്ദത്തിലായിരുന്നു. ഈ സമയം എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാമോ? കഴിഞ്ഞ മാന്ദ്യകാലത്ത് നിങ്ങൾ നടത്തിയിരുന്ന ബിസിനസുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന മാതൃക ഇന്ന് എങ്ങനെ മാറിയിരിക്കുന്നു?
അതെ, വ്യത്യസ്തമായ നിരവധി വിപണി സാഹചര്യങ്ങളുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, നിക്ക്, തീർച്ചയായും, 2008, 2009, 2010 വർഷങ്ങളിൽ യൂറോപ്പിൽ പ്രവർത്തിച്ച മാനേജ്മെൻ്റ് ടീമിൻ്റെ പ്രയോജനം സഹായിക്കുന്നു. SG&A ചെലവിൻ്റെ 18% മുതൽ 20% വരെ ഞങ്ങൾ ഒഴിവാക്കിയപ്പോൾ പാൻഡെമിക് സമയത്ത് ഞങ്ങളുടെ അനുഭവവും നിർവ്വഹണവും ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ വേരിയബിൾ സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നതായി ഞാൻ കരുതുന്നു. SG&A ചെലവിൻ്റെ 18% മുതൽ 20% വരെ ഞങ്ങൾ ഒഴിവാക്കിയപ്പോൾ പാൻഡെമിക് സമയത്ത് ഞങ്ങളുടെ അനുഭവവും നിർവ്വഹണവും ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ വേരിയബിൾ സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നതായി ഞാൻ കരുതുന്നു.പാൻഡെമിക് സമയത്ത് ഞങ്ങളുടെ അനുഭവവും പ്രകടനവും, പൊതുവായതും ഭരണപരവുമായ ചെലവുകളുടെ 18% മുതൽ 20% വരെ ഞങ്ങൾ ഒഴിവാക്കിയപ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ദ്രാവക സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നു.പാൻഡെമിക് സമയത്ത് SG&A ചെലവുകളുടെ 18% മുതൽ 20% വരെ ഒഴിവാക്കാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ അനുഭവവും നിർവ്വഹണവും ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ വ്യതിയാനത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.പാൻഡെമിക് സമയത്ത് ഞങ്ങൾ SG&A യുടെ 18% മുതൽ 20% വരെ ഒഴിവാക്കിയതായി ഞാൻ കരുതുന്നുപാൻഡെമിക് കാലത്തെ ഞങ്ങളുടെ അനുഭവവും പ്രകടനവും, ഞങ്ങളുടെ പൊതുവായതും ഭരണപരവുമായ ചെലവുകളുടെ 18% മുതൽ 20% വരെ ഒഴിവാക്കിയപ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ അസ്ഥിരതയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നു.ഈ രീതിയിൽ, വീഴ്ചയുടെ സമയത്ത്, മുകളിലെ വരിയിൽ എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് ഘടനയെ ശരിയായി ട്യൂൺ ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾക്ക് മതിയായ മെമ്മറി ഉണ്ട്.
എന്നാൽ ഞങ്ങൾക്കുള്ള മറ്റൊരു പ്രധാന വ്യത്യാസം കണക്റ്റുചെയ്‌ത വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറിൻ്റെയും ശുദ്ധജലത്തിൻ്റെയും പ്രയോജനമായിരുന്നു, ഞങ്ങൾ ആദ്യം ചുറ്റിക്കറങ്ങിയപ്പോൾ ഞങ്ങൾ ഇത് പരിഗണിച്ചില്ല. അതിനാൽ ഞാൻ വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറുകൾ വിൽക്കുന്നു, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ജലസേവനം തിരഞ്ഞെടുക്കാം, ഞങ്ങളുടെ ജലസേവനം സാമൂഹിക-സാമ്പത്തിക സ്കെയിൽ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. അതിനാൽ, സാധാരണ നേരിട്ടുള്ള ജല ഉപഭോക്താവിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവരുടെ ഉയർന്ന വരുമാനം കൊടുങ്കാറ്റിനെ മികച്ച രീതിയിൽ നേരിടും, 2007-ലും 2008-ലും ഞങ്ങൾക്കില്ലാത്ത ഒരു വാട്ടർ ടോപ്പ്-അപ്പ് ബിസിനസ്സ് ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്, അത് ചെലവേറിയ തീരുമാനമാണ്. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള കുടിവെള്ളത്തിനായി മനസ്സ് സമർപ്പിക്കുന്നു. മാന്ദ്യം ഉണ്ടെങ്കിലും ഇല്ലെങ്കിലും, ഇവ യഥാർത്ഥ വായ്‌കാറ്റുകളാണ്, എന്നാൽ ആളുകൾക്ക് സമ്മർദ്ദമുണ്ടെങ്കിൽ ഞങ്ങൾ ഓപ്ഷനുകൾ നൽകുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞ വിലയിലോ മികച്ച വിലയിലോ ഒരു എക്സ്ചേഞ്ച് ലഭിക്കും, എന്നാൽ കൂടുതൽ നേരിട്ടല്ല. എൻ്റെ ആൺ-പെൺ വാതിൽ സന്ദർശനങ്ങളുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ നിങ്ങൾ നഷ്‌ടപ്പെടുത്തുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ അത് ടോപ്പ് അപ്പ് ചെയ്യുമ്പോൾ യഥാർത്ഥ വിലയിൽ നിങ്ങൾക്ക് അത് പൂരിപ്പിക്കാം. അതിനാൽ തീർച്ചയായും ഈ രീതിയിൽ ചെറുത്തുനിൽക്കാൻ ഇത് ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു. സത്യം പറഞ്ഞാൽ, മൂന്നാം പാദത്തിലെ ഫലങ്ങൾ ഇന്ന് നമ്മൾ എത്രത്തോളം സഹിഷ്ണുതയുള്ളവരാണെന്ന് കാണിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
സുപ്രഭാതം ടോം. ഒരുപക്ഷേ ഞാൻ കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് പോകുകയാണെങ്കിൽ, വിദേശ വിനിമയ വിപണിയിലെ പണപ്പെരുപ്പ സമ്മർദ്ദം കണക്കിലെടുത്ത് ശക്തമായ ഒരു മാർജിൻ കണക്കിൽ നിന്ന് ഞാൻ ആരംഭിക്കും. അതിനാൽ കുറച്ച് ചോദ്യങ്ങൾ മാത്രം. മാർജിനുകളിൽ ഈ രണ്ട് പോയിൻ്റുകളുടെ സ്വാധീനം നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് ഞാൻ അത്ഭുതപ്പെടുന്നു, ഭാവിയിൽ ഞങ്ങൾ 20% ഒരു പുതിയ അടിസ്ഥാന നിലയായി എടുക്കണമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു?
ഞാൻ ആദ്യം രണ്ടാമത്തെ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകും, എന്നിട്ട് നിങ്ങളുടെ ചോദ്യത്തിൻ്റെ ആദ്യഭാഗം ഞാൻ ജയയ്ക്ക് കൈമാറും. ഞങ്ങളുടെ യാത്രയിൽ 21% പോലെ നിങ്ങൾക്ക് 20% കാണാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. അവിടെയെത്താൻ ഞങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ സ്ഥലവും നിർവ്വഹണ വഴിയും ഉണ്ടെന്നതിൻ്റെ വലിയ സൂചനയാണിത്. ത്രൈമാസ അടിസ്ഥാനത്തിൽ EBITDA മാർജിനിൽ ചില കാലാനുസൃതതയുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കണം. അതിനാൽ ഇത് ആദ്യത്തെ പ്രധാന നാഴികക്കല്ലാണെന്ന് ഞാൻ പറയും. ഇത് എനിക്ക് ഓർമ്മിക്കാൻ കഴിയുന്നിടത്തോളം, ഞങ്ങൾ ഇതുവരെ ഉണ്ടായിരുന്നതിൽ വച്ച് ഏറ്റവും ഉയർന്ന തലമാണ്, ഇത് നമ്മൾ എവിടെയായിരിക്കുമെന്നതിൻ്റെ സൂചകമാണ്. ഇതിനർത്ഥം Q1 അവിടെ ഉണ്ടാകുമെന്നല്ല. ഇത് മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശമല്ലെന്ന് ഞാൻ പറയുന്നില്ല, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ 21% സമവായത്തിലെത്തുമ്പോൾ ത്രൈമാസ മാറ്റങ്ങൾ ഉണ്ടാകും.
പോസ്റ്റ് സമയം: ഡിസംബർ-07-2022